Commercieel Directeur

Word jij onze architect én bouwer van vernieuwende commerciële proposities? Ben jij de strateeg achter ambitieuze volumetoenames? Weet jij hoe je van het merk ‘Van den Bosch’ een uiterst herkenbaar kwaliteitslabel kunt maken? Timmer jij mee aan de weg van een goede naar een uitzonderlijk goede klantbeleving?

Dit is jouw kans. De allerbeste kans zelfs. Waarom? Niet alleen is de uitdaging uniek: breed en op strategisch directieniveau. Maar bovenal biedt Van den Bosch de meest geschikte omgeving voor succes:

  • volop vrijheidsgraden;
  • werken in een vooruitstrevende, succesvolle no-nonsense onderneming;
  • een nuchtere, Brabantse signatuur;
  • geleid door een dynamisch, ambitieus en relatief jong directieteam;
  • oprechte waardering voor expertise en vakmanschap.

Deze vacature is exclusief in behandeling bij Bureau Janssen.
Klik hier om de vacature te bekijken op de website van Bureau Janssen. 

Team en snapshot van commerciële activiteiten
De commerciële activiteiten zijn logischerwijs: Marketing, Sales (Account Management en Business Development), Sales Support (non-client-facing) en FreightMatch (handelsplatform voor ladingen). Customer Service-activiteiten worden aangestuurd door de operations managers maar de Commercieel Directeur bouwt mee aan de kwaliteit en de integratie met de sales-activiteiten.

Wat ga je doen?
Marketing en innovatie: Je ontwikkelt de marketingstrategie, bepaalt de positionering van Van den Bosch in de markt en creëert nieuwe producten of product-marktcombinaties voor segmenten of individuele klanten. Daarbij zijn jouw ‘sense of business’, kennis van klanten en de markt en vermogen om samen te werken van essentieel belang. Je kunt jouw creativiteit en vindingrijkheid geheel de vrije loop laten, vanuit het besef dat commerciële oplossingen niet alleen bestaan uit ritten en een prijs. Onder andere Van den Bosch’ uitstekende beheersing van kwaliteitscontrole (QESH-beleid), kennis van supply chain-gerichte ‘big data’ en inzicht in on-site logistics kunnen waardevolle bouwstenen zijn voor vernieuwende en onderscheidende producten.

Je werkt bovendien in het verlengde van positionering en innovatie aan herkenbare en heldere marktbenaderingsconcepten waardoor het (potentiële) opdrachtgevers gemakkelijker wordt gemaakt om te kiezen voor Van den Bosch en waardoor het Sales Team met een sterke propositie de markt in kan gaan.

Sales: in de rol van Commercieel Directeur stuur je het Sales Team aan bestaande uit 8 Commercieel Managers:

  • Je neemt dit team mee in de (mede door jou ontwikkelde) nieuwe proposities en marktbenaderingsconcepten
  • Je krijgt de kans om met hen te werken aan het verder ontwikkelen van persoonlijke effectiviteit
  • Je werkt aan ambitieuze omzet- en margedoelstellingen, en je maakt de ontwikkeling van de commerciële en persoonlijke effectiviteit op een systematische manier meetbaar en zichtbaar
  • Veel van de gegunde opdrachten komen binnen via gewonnen tendertrajecten. Het is een sterke pré als je op dit gebied over ruime ervaring beschikt en het team hierin kunt begeleiden.
  • Liefst vanuit eigen succes in salesfuncties weet je hoe je de Commercieel Managers moet aansturen en inspireren om zich voortdurend te kunnen doorontwikkelen.

De Commercieel Managers hebben allen een sterk op account-/relatiemanagement gerichte functie. Enkele Commercieel Managers houden zich naast relatiebeheer ook bezig met business development (ontwikkelen van bestaande opdrachtgevers én ‘new business’). Eén van hen is tevens manager van het Sales Support-team bestaande uit 3 medewerkers.

Customer Service en Sales Support: Het Customer Service-team verzorgt het dagelijkse contact met klanten rondom lopende orders. Customer Service-medewerkers worden direct aangestuurd door de operations managers. Omdat het een client facing activiteit is en omdat zeer nauw wordt samengewerkt met de Commercieel Managers, bouw je nadrukkelijk mee aan de kwaliteit van de Customer Service-processen. Je stuurt hier op een optimale klantbeleving, consistente processen en operational excellence.

Werken vanuit operational excellence geldt evenzeer voor het Sales Support Team (3 medewerkers) dat achter de schermen actief is voor de opdrachtgever en waar bijvoorbeeld calculaties en presentaties worden voorbereid.

FreightMatch tot slot is een bijzondere activiteit die onder verantwoordelijkheid valt van de Commercieel Directeur. FreightMatch is vanuit zijn basis een handelsplatform waarin vrachten met een marge worden ingekocht en doorverkocht (transportopdrachten worden aangenomen en weer uitbesteed). Inmiddels heeft FreightMatch zich doorontwikkeld tot control tower waarmee integraal logistieke en supply chain-oplossingen voor de opdrachtgevers kunnen worden uitgevoerd, hetzij volgens concept van opdrachtgever (3PL), hetzij onder eigen regie (4PL).

Direct solliciteren »

Commercieel Directeur

Wat ga je doen?

Met jouw team word je verantwoordelijk voor het complete pakket van commerciële activiteiten in de organisatie. Je bent lid van het directieteam en bouwt uitdrukkelijk mee aan de organisatie van morgen vanuit een strategische rol. Je bent een kritische sparringpartner voor de directie, ontwerper van vernieuwende waardeproposities maar ook effectief teammanager: je houdt de salesforce scherp en bewaakt geoliede processen vanuit de Customer Service voor een optimale klantbeleving.

Wat is jouw profiel?

  • Je hebt WO werk- en denkniveau en hebt minimaal een opleiding op WO-niveau afgerond in een commerciële, economische, organisatorische of technische richting.
  • Je hebt minimaal 5 jaar leidinggevende ervaring, idealiter even zoveel jaar als MT-lid. Je bent sterk in leidinggeven en geeft mensen ruimte maar ook duidelijkheid.
  • Je bent inspirerend en zorgt dat mensen het beste uit zichzelf halen
  • Je bent een uitstekende netwerker
  • Je blinkt uit in conceptueel denken en planmatig werken
  • Je hebt overtuigende ervaring met het optimaliseren van bedrijfsprocessen en kunt hiervan in sollicitatiegesprekken goede voorbeelden benoemen
  • Je bent ambitieus en prestatiegericht.
  • Je hebt affiniteit met de logistieke- of transportwereld. Je bent een teamplayer en verbinder die graag met collega’s samenwerkt
  • Je voelt je helemaal thuis in een nuchtere, pragmatische en resultaatgerichte onderneming.
  • Doorpakken, bouwen en excelleren zonder poe-haa: dat ben jij
  • Uitstekende kennis van de Nederlandse, Engelse en Duitse taal, kennis van Frans, Italiaans of Spaans is een pré.

Wat bieden wij jou?

  • Een veelzijdige functie met beslissingsvrijheid, waarin je volop de ruimte krijgt om op MT-niveau bij te dragen aan het succes van onze organisatie
  • Een professioneel en enthousiast team bestaande uit echte vakmensen
  • Een trotse, dynamische en internationale werkkring
  • Een kerngezonde onderneming met zeer aansprekende opdrachtgevers
  • Uitstekende mogelijkheden voor inhoudelijke en professionele ontwikkeling
  • Goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden

Als commercial managers zijn mijn collega’s en ik de eerste contactpersoon voor onze key accounts

Ellen van Helvoort

Ellen van Helvoort

Commercial manager

Lees het complete verhaal »

Het bedrijf stelde me in staat om door te groeien tot waar ik nu ben

Sonja Ploeger-Lankhorst

Sonja Ploeger-Lankhorst

Medewerkster Customer Service (Liquid Food)

Lees het complete verhaal »

Werken bij van den Bosch

Familiebedrijf met internationaal karakter

Van den Bosch Transporten is een toonaangevende speler in intermodale bulklogistiek. Met ruim 500 gedreven medewerkers, 10 vestigingen en activiteiten over de hele wereld, bieden wij een uitdagende en inspirerende werkomgeving.

  • Toonaangevend in intermodaal bulktransport
  • Uitdagende internationale werkomgeving
  • Ruimte om jezelf verder te ontwikkelen
  • Familiebedrijf met internationaal karakter
  • Cultuur van continu verbeteren: To the Next Level
  • Aandacht voor gezonde leefstijl

Lees verder »

Weg, water en spoor

Toonaangevend in intermodale bulklogistiek

Transport per weg, water en spoor worden optimaal gecombineerd om diverse vloeibare en droge bulkgoederen naar de juiste bestemming te transporteren.

Ben jij de Commercieel Directeur die wij zoeken?

Mail je motivatie en CV naar Bureau Janssen

Direct solliciteren »

Door te solliciteren ga je akkoord met onze privacyverklaring

Heb je vragen over deze vacature?

Neem dan contact op met onze Recruiter (Bureau Janssen)

Jan Janssen

Recruiter (Bureau Janssen)

Contact opnemen »